3 razloga zašto će kopija koju mrzite donijeti profit koji volite

Noćna mora svakog copywritera. Napišemo prekrasan primjerak za klijenta, koji baci jedan pogled i kaže: “Ne možete biti ozbiljni! Ovo je previše prodajno…ili previše jednostavno…ili previše drugačije…”

I prisjećam se dana, prije mnogo godina, kada sam volontirao kao savjetnik za udomljavanje kućnih ljubimaca u SPCA-u iz San Francisca. Gledajući unatrag, sigurno sam trenirao za ono što radim sada. Imao sam puno entuzijazma. Ljudi su često zadirkivali: “Prodajete mačke!” Naravno, mnogi posjetitelji su se popeli s sandukom u kojem je bio krzneni snop radosti.

Koordinatorica volontera nas je stalno podsjećala: „Ne osuđujte posjetitelje. Ne ideš kući s tom osobom. Udomitelj koji te izluđuje možda je najbolja stvar koja se ikada dogodila psu.”

I kopiranje radi na isti način. Ne osuđujemo svoje prijatelje kao njihove pse i mačke. A mi ne čitamo svoj primjerak kao naši kupci.

Svojim klijentima kažem: “Možda vam se ovaj primjerak neće svidjeti. Ali vi niste ciljno tržište, čak i ako mislite da nalikujete svojim klijentima.”

Evo 3 razloga zašto.

Kupci žive na drugom planetu.

Ako se motate po internetu, razvijate jedinstven stil života. Na primjer, neki od mojih najboljih prijatelja su ljudi koje nikad nisam upoznao. Razmjenjujemo e-mailove i telefonske pozive godinama. Moj omiljeni web dizajner je Amerikanac koji živi u Brazilu.

I uvijek iznova čujete ista obećanja. “Dovedite promet na svoju web stranicu.” “Privucite sve klijente s kojima se možete nositi.”

Ali ako ciljate na obične ljude (tj. one koji su osobno upoznali svoje najbolje prijatelje), mnoge će naše fraze za pjevušenje djelovati svježe i uzbudljive.

“Marketing bez hype-a? Sviđa mi se to”, promucao je nedavno jedan čovjek koji živi na zemlji. “To je potpuno novi način gledanja na marketing.”

Vaš svijet možda nije internet. Možda živite fitness, trenirate, kuhate ili se bavite financijama. No velike su šanse da će vaše poznate fraze djelovati svježe i uzbudljive vašem ciljnom tržištu.

Kupci žele biti prodani.

Oni znaju da ne postavljate web stranice i ne izrađujete brošure kako biste se osjećali dobro i skupljali zlatne zvjezdice za svoju stalnu evidenciju.

A ako žele vašu uslugu, traže razloge da kažu “da”. Razmislite o svim onim reklamama na Madison Avenue s temom: “Vi to zaslužujete.” Ili: “Ti si vrijedan toga.” Daju nam dopuštenje da trošimo svoj novac.

Sve dok ste s ukusom i – bubnjate – ispunjavate njihove stvarne potrebe, vaši će kupci zaista cijeniti učenje o tome što nudite.

Nedavno sam svoje usluge ponudio “Franku”, budućem klijentu koji prodaje usluge fitnessa. Oklijevajući, uputio sam ga na web stranicu koju sam napisao za “Tom” – financijskog profesionalca koji je bio prestravljen da previše prodajemo.

Frank je bio impresioniran. “Ovo nije ni najmanje napadno. Tako je toplo i prijateljski! Tom zvuči kao fin momak.”

Još uvijek razgovaramo. Ali kad Frank vidi svoju vlastitu web-stranicu za fitness, kladim se da će reći: “Hm – mislite li da se previše prodajemo?”

Kupci ne žele stati i razmišljati.

Neke nas riječi i fraze usporavaju. Za neke dobre primjere, uzmite svoje fakultetske udžbenike i možda nekoliko akademskih časopisa. Vidjet ćete riječi poput “štoviše”, “protuintuitivno”, “iako” i još mnogo toga. (Znam. Napisao sam mnoge.)

Kako ste čitali svoje fakultetske udžbenike? Kladim se da čitaš polako, praviš bilješke na rubu i čvrsto se držiš svoje žute olovke za označavanje.

Nažalost, posjetitelji web stranice ne proučavaju našu kopiju na isti način. Moramo im pomoći u stvaranju istaknutih trenutaka i brzo napredovati.

Ali moje ciljno tržište – profesionalci i viši rukovoditelji – počelo je kupovati. A ostalo je, kako kažu, povijest.

Objavljeno dana

Učenje digitalne fotografije

Uvijek će postojati tržište za fotoaparate koji koriste film, ali sve više ljudi koji snimaju snimke i ne koriste svoje fotoaparate u komercijalne svrhe kupuju digitalne. Ne samo da možete odmah vidjeti slike koje ste snimili, već ih ne morate razvijati. Možete snimiti sliku i ispisati je sa svog kućnog računala u roku od nekoliko minuta. Ako želite snimiti više od prosječnog snimka svojim digitalnim, morate naučiti digitalnu fotografiju. Osnove učenja digitalne fotografije su iste, ali način rada fotoaparata je drugačiji. To je ono što morate naučiti.

Stariji digitalni fotoaparati dolaze s postavkom koja korisniku omogućuje postavljanje bljeskalice, ekspozicije i fokusa baš kao i kod ručne filmske kamere. Ovo je sjajno ako znate što radite, ali više ne dolaze sve kamere s ovim. Skuplji digitalni fotoaparati će ga i dalje imati u nekim slučajevima, ali većina nižih kamera je preskočila ovu postavku. Dobivate gomilu unaprijed postavljenih postavki, ali za većinu ljudi one mogu dobro funkcionirati u gotovo svakoj situaciji. Učenje digitalne fotografije s ovom vrstom fotoaparata znači naučiti što svaka postavka može učiniti.

Možda već znate da morate pustiti više svjetla u kameru u situacijama slabog osvjetljenja. To znači da zatvarač ostaje otvoren malo dulje, ali slika se može lakše zamutiti. Na većini kamera postoje postavke za slabo osvjetljenje, ali ima ih više od jedne. Zbog toga je teško znati koju postavku koristiti. Ako učite digitalnu fotografiju, morate uzeti svoj fotoaparat tamo gdje biste inače fotografirali i eksperimentirali s postavkama. Snimite istu sliku sa svim unaprijed postavljenim postavkama za koje mislite da bi radile, a zatim pogledajte koji od njih radi najbolje.

Za kadriranje i sadržaj pri učenju digitalne fotografije, lako možete pronaći knjige i informacije na mreži koje pomažu u takvim stvarima. Možete napraviti bolje fotografije ako naučite ispričati priču sa svakim kadrom. Ako sve svoje fotografije snimite s cijelim tijelima svih vaših subjekata na slikama, vaše će slike biti dosadne i detalji koji čine sliku sjajnom mogu se izgubiti. Jednostavni trikovi i ideje mogu vam pomoći da budete bolji pri kadriranju i u žurbi učiniti vaš fotoalbum mnogo zanimljivijim.

Učenje digitalne fotografije često je kao i bilo što drugo – stvar pokušaja i pogrešaka. Sjajna stvar kod digitalne fotografije je to što ne morate fotografirati, platiti da biste ih razvili, a zatim vidjeti što ste učinili dobro, a što pogrešno. Rezultate možete vidjeti odmah i odmah se prilagoditi. Ako je snimak života bio zabrljan, to odmah znate i u nekim slučajevima ga možete ponovno snimiti. Ako koristite film, nikada ne biste imali tu opciju. Iskoristite trenutnu prirodu digitalne fotografije da naučite što više možete sami.

Objavljeno dana

Upravljajte sukobima na poslu

O upravljanju konfliktima počinjemo učiti u vrlo ranoj dobi kada krećemo u školu i sklapamo prijateljstva. Djeca se svađaju oko svega što možete zamisliti, a da se još uvijek žele igrati sa svojim novim prijateljima cijelo vrijeme. Iako se može činiti da se djeca uvijek svađaju i pričaju jedno drugome, oni zapravo uče upravljanje sukobima. Ovo je doživotna lekcija koja se okreće u novim smjerovima kako starimo. U jednom ili drugom trenutku, svi moramo naučiti upravljati sukobima na poslu – a lekcije ponekad mogu biti teške.

Kretanje svijetom posla malo je drugačije od školovanja i učenja o tome kako zadržati i prihvatiti svoje prijatelje. Podrazumijeva se da je učenje o prijateljstvima teško. Učimo kako se prema svojim prijateljima ponašati ispravno i što je prihvatljivo, a što nije. Prolazimo kroz mnoge prijatelje i mnoge pogreške, ponekad u odrasloj dobi, prije nego shvatimo kako biti dobar prijatelj, kao i kako zadržati dobrog prijatelja. Za to vrijeme učimo neke oblike upravljanja konfliktima koji će funkcionirati na radnom mjestu, ali to je tek početak lekcija koje moramo naučiti.

Prvi poslovi često donose najteže lekcije o tome kako bismo trebali upravljati sukobima. Tada činimo najviše grešaka. Dok prijatelji obično imaju naše najbolje interese u srcu (barem kada su pravi prijatelji), oni s kojima radimo mogu biti u redu sve dok ne osjete da im stanete na put ili da ste im na neki način prijetnja. To znači da se netko može činiti da je prijatelj na poslu, ali onda se može vrlo brzo promijeniti u nešto drugo uz malo upozorenja. Ove lekcije o upravljanju sukobima često su iznenadne, teške i bolne.

Umjesto da započnete rat s nekim na poslu, morate razmišljati o tome kako ćete riješiti sukob. Umjesto da nekoga tko vam zadaje teškoće još više razbjesnite suočavanjem s njim, trebali biste koristiti alate koje je vaša tvrtka postavila da vam pomognu u takvim situacijama. Veće tvrtke imaju odjele za ljudske resurse ili ljudske resurse. Ako nemate jedan od ovih, uvijek možete otići do svog šefa i razgovarati s njim o tome što se događa i kako se osjećate. Pazite da stvari ne činite osobnim. Vaši problemi bi trebali biti povezani s poslom kada koristite ove resurse. Ako su osobni, morate bolje razmisliti što biste trebali učiniti.

Ponekad se možda ništa ne može učiniti. Koliko god se trudili upravljati konfliktom, neke ljude je jednostavno teško nositi, a ako ste učinili nešto da im se vratite na lošu stranu, možda nema načina da to zaobiđete. Možete pokušati držati distancu ili razgovarati s njima o izbjegavanju problema na radnom mjestu, ali to može pogoršati stvari s nekim ljudima. Učinite sve što možete da riješite stvari prije nego što odlučite da više ne možete raditi s nekim. Čak i najgori problemi mogu se riješiti vremenom i strpljenjem. Ponekad ćete možda morati priznati kada biste inače bili bijesni, ali ako volite svoj posao, to bi mogao biti vaš jedini izbor.

Objavljeno dana

10 emocionalnih potreba u vezi

Ponekad se jednostavno u braku okolnosti slože tako da su te potrebe po strani. Ljudi se sele, mijenja se dnevna rutina, mijenjaju se odnosi s drugima, mijenjaju se statusi i pojavljuju se nove odgovornosti.

Govoreći o svom braku, ljudi često ne mogu odrediti svoj stav prema njemu. Čini se da je sve tako i nije tako. Čini se da postoji osjećaj nezadovoljstva, ali s druge strane, muž/žena je satkan od pozitivnih osobina koje se ne mogu poreći. S jedne strane, želite nešto promijeniti, s druge strane, gledate ovaj dar od sudbine i razmišljate, što vam još treba od života, hoćete li pronaći nešto bolje. Kao rezultat toga, čini se da su razgovarali, ali osoba nije odlučila što misli o braku i što želi učiniti.

Zapravo, odnose je prilično teško nedvosmisleno procijeniti, pogotovo ako osobu niste upoznali jučer . Što ljudi više žive, što više nijansi znaju jedni o drugima, to je čovjeka teže obojiti nekom bojom, crnom ili bijelom.

Ali sam taj osjećaj nezadovoljstva iz veze, može biti posljedica činjenice da osoba koja je ušla u brak ne zadovoljava svoje emocionalne potrebe u njemu . I ne nužno partner – gad i uništio cijeli život.

Ponekad se jednostavno u braku okolnosti slože tako da su te potrebe po strani. Ljudi se sele, mijenja se dnevna rutina, mijenjaju se odnosi s drugima, mijenjaju se statusi i pojavljuju se nove odgovornosti.

Bez zadovoljenja ovih potreba, osoba se osjeća zaključanom u situaciji, nevoljenom, stjeranom u kut, razvija depresiju. Svaka osoba ima svoj skup emocionalnih potreba:

1. Osjećaj sigurnosti i sigurnosti.
2. Potreba za pažnjom drugih prema pojedincu.
3. Osjećaj autonomije i nedostatak pretjerane kontrole od strane partnera.
4. Povezanost s drugim ljudima, uključujući i one izvan braka i obitelji, po izboru same osobe, a ne po želji partnera.
5. Osjećaj pripadnosti velikoj grupi.
6. Prijateljstvo i intimnost, što podrazumijeva veći stupanj otvorenosti bez straha od odbijanja.
7. Potreba za povjerljivošću, nema obveze da budete potpuno otvoreni.
8. Osjećaj statusa u društvu.
9. Osjećaj kompetentnosti.
10. Osjećati se važnim drugima.

Ako to nije u vezi, onda to nije razlog da trčite, ispuštajući papuče, s molbom za razvod. Neka se pitanja mogu samostalno riješiti. I oni su riješeni, jer vam partner zapravo ne može pružiti sve navedeno u stopostotnom obimu.

Ponekad se žene zaključaju kod kuće, odriču se puno toga u životu, žrtvuju se za dobrobit obitelji. Mogu pretpostaviti da muž to stvarno želi po defaultu. U praksi se pokazuje da muž nije imao baš ništa od toga u glavi i nikada nije bio protiv toga da njegova žena ima i karijeru, i prijatelje, i općenito sve što njezin dragi želi.

Drugo je pitanje ometa li partner namjerno zadovoljenje ovih potreba: vrši nasilje (emocionalno, seksualno ili fizičko), ometa karijeru i komunikaciju s drugim ljudima, odbija emocionalni kontakt. Ovdje morate razmisliti o tome koliko je ta osoba spremna promijeniti se kako bi vaš život bio ugodniji.

Ne treba pretpostaviti da samo žene ne mogu zadovoljiti svoje potrebe u vezama. Dame se također mogu ponašati prilično agresivno i manipulativno prema svom muškarcu. Stoga bi oba spola trebala razmisliti o tome što se među njima događa u njihovoj vezi i zašto se čini da se među njima nešto događa.

Prema zadovoljenju ovih potreba ne mogu se ocjenjivati ​​samo odnosi, nego i život u cjelini ili njegovi pojedini aspekti.

Objavljeno dana